Вигідна продаж нерухомості: все, що потрібно знати про процедуру оцінки в 2021 році

Досвідчені фахівці знають, що успішний продаж більш ніж на 50% залежить від правильно встановленої ціни. Статистика і практика агентів з нерухомості показує, що в більшості випадків вартість об'єктів визначена невірно, бо не був застосований ретельний аналіз даних, щоб продати квартиру вигідно і швидко. Що ж таке правильна вартість нерухомості, як її визначити і як продати квартиру з максимальною вигодою.

ціновий діапазон

У ринковій економіці ціна визначається співвідношенням попиту і пропозиції. Коли ми говоримо про ринкову вартість нерухомості, то розуміємо, що вона має свій діапазон. Якщо встановлюємо мінімальну ціну, то продаємо швидко, в іншому випадку - доведеться довго чекати покупця, який бажає купити по нашій завищеною ціною.

На ринку нерухомості Чехії ціновий діапазон становить 10% в більшості житлових об'єктів, наприклад, квартир в панельних будинках, 20% для нерухомості, яка має історичну цінність або унікальне місце розташування, а у виняткових випадках різниця у вартості може доходити і до 30%. Встановивши ціну нерухомості вище максимальної межі діапазону, ми заморожуємо процес продажу, так як ймовірність знайти покупця за завищену вартість занадто мала.

Визначення вартості нерухомості досить складний і трудомісткий процес. Існує цілий ряд інструментів, недоступних для простого обивателя, якими користуються фахівці. Щоб точно визначити мінімальну і максимальну ціну, потрібно проаналізувати всі угоди, здійснені зі схожими об'єктами житлової нерухомості в недавні часи в тому ж районі і його околицях.

Отримати дані про таких угодах можна в кадастрі нерухомості, в якому зберігаються всі договори купівлі-продажу, і в ріелторських агентствах, які, як правило, складають базу проданих житлових одиниць, володіють інформацією про вартість і терміни продажу.

Також існують спеціальні сервіси, наприклад cenovamapa.org, де, заплативши 99 крон, Ви отримаєте звіт з цінами. Потрібно проаналізувати 10-15 недавно здійснених угод, щоб з'ясувати середню реальну ціну власності.

Ціна продажу

Тепер, коли визначена ринкова ціна, як визначити ціну пропозиції? Чи варто трохи завищити ціну, щоб потім зробити знижку потенційному покупцеві? Або краще залишити ринкову вартість? На сьогоднішній день на чеському ринку нерухомості, в цілому, є високий попит.

Невідомо в точності які тенденції будуть простежуватися на ринку в наступному році, але ми бачимо на практиці великий попит на житлову нерухомість і не так багато дійсно якісних пропозицій.

Тому зараз саме час встановлювати вартість продажу вища за ринкову. Така стратегія підходить тим власникам, чия квартира або будинок знаходяться після капітального ремонту в ідеальному стані. Це повністю виправдовує завищення ціни. Виставити квартиру за вищою вартістю можна і тим, хто не поспішає з продажем і готовий чекати покупця від декількох місяців до року.

Також необхідно розуміти, що є ряд факторів, які впливають на вартість квартири. Здешевлює вважаються близькість жвавої автомобільної дороги, велика відстань до зупинок громадського транспорту, розташування на нижніх поверхах, високі комунальні платежі, відсутність косметичного ремонту.

Збільшує вартість є, наприклад, наявність тераси, гарний вигляд з вікна, розвинена інфраструктура, наявність ліфта в будинку, а також підземної парковки. Для того, щоб дізнатися скільки коштує саме Ваша нерухомість,

Повертаючись до моменту торгу важливо відзначити, що невелика завищення вартості нерухомості виправдовує себе тим, що більшість покупців хоче отримати знижку і все одно будуть торгуватися. Пропонуючи нерухомість за розумною обгрунтованою ціною, Ви з більшою ймовірністю знайдете покупця. Це найнадійніший і перевірений роками спосіб вигідною і швидкого продажу житлової нерухомості.

На практиці трапляється так, що покупець знаходиться досить швидко, причому, не один. Тоді виникає сумнів: чи правильно встановлена ​​ціна продажу? В оптимальному варіанті претендентів не повинно бути багато. Якщо все ж бажаючих придбати цю квартиру кілька, не варто відразу погоджуватися з першим з них.

Існує кілька шляхів виходу з подібної ситуації:

1) Вибираємо того покупця, у якого є власні кошти на придбання квартири і йому не доведеться оформляти іпотеку.

2) Коректуємо пропозицію, підвищуючи ціну і очікуємо природного попиту.

3) Оголошуємо аукціон. Бажають змагатимуться в сумі, яку вони можуть заплатити за Вашу власність. Покупець, який дійсно хоче придбати нерухомість, буде готовий переплатити.

Коли всі етапи з встановленням ціни пройдені, покупець знайдений, то якими будуть наступні кроки? На практиці ми діємо таким чином: в залежності від ситуації, обговорюємо з клієнтами усну бронювання нерухомості на 1 - 3 дні; після закінчення цього терміну, якщо нічого не змінилося у продавця або здобувача, підписує